奥运房定价战激烈 奥运酒店投资成空(2)
2008-7-21 10:13:41
环球旅讯
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我来说两句
明降VS暗降
据了解，近期经济型酒店的奥运房定价战打得极为激烈。尽管大家都对外宣称预订率达三到四成，平均房价在500元～1000元/套/天之间，但私底下彼此心照不宣，这不过是吆喝给别人听罢了。
按惯例奥运房应该是下订单后14天内全额预付房款，以减低酒店的潜在销售风险，但全面低迷的现状，让酒店的销售经理们不得不放松要求，团购客户往往只需付部分定金即可。
今年3月刚从锦江之星上海总部调任北方区域总经理的李予恺，最近为此晚上也睡得不踏实，还不止一次做噩梦，梦见北京的25家分店奥运期间订单寥寥，急得自己直冒汗。
作为一方主将，李予恺拥有北京各分店客房的最终定价权。尽管他承认，奥运房的议价过程很像股市，都是追涨杀跌，但他的判断是：奥运房属于弹性小的产品，奥运期间来北京的客人数量不会仅仅因为房价下调而增加，过低的定价反而会伤害酒店自身品牌。
5月～6月间他制定的奥运房销售价为799元～1499元/套/天，略高于市场平均报价，而6月底～8月初的冲刺阶段，只是在前期报价上作微调，并推出绿色房(不提供洗漱用具等，优惠100～300元)，还提供免费借用自行车等附加服务。
换言之，这等于是一种“暗降”的策略。因为如果后期房价公开下降，会引起之前高价订房客人的不满，引发退订纠纷。
锦江之星在业内最大的对手，在北京拥有40多家分店的如家，却采用了相反的销售策略，近日在网站上接连推出奥运期间多项大幅优惠，如388元的特价房、六折售价加买一赠一等。据了解，七天、速8等知名度较高的经济型酒店，奥运房的零售价也保持在较低的500元/套/天左右。
