中国酒店市场有很大的发展空间
2008-5-8 13:11:44
环球旅讯
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我来说两句
沃顿知识在线：你在同物业业主交流的时候，你的销售说辞是什么？如何说服他们把物业转变成一家，比如说，华美达酒店？
杨：这是一个历史悠久的国际知名品牌。如今在中国已经有27家华美达酒店，远至新疆乌鲁木齐、近在上海南京路，品牌经销在国内能够形成品牌效应，我们强调品牌效应。
沃顿知识在线：你们在中国的竞争对手有哪些？
杨：汉庭、如家、锦江之星以及莫泰168。
罗尼斯基：说到竞争对手，我们华美达品牌的竞争对手还有洲际酒店（Inter-Continental），这也是个实力雄厚的集团，旗下有不少品牌，比如假日酒店和皇冠大酒店，他们也在中国积极开展业务。
沃顿知识在线：美国市场有哪些经验教训适用于中国市场？
罗尼斯基：首先我想引用中国著名的战略名著《孙子兵法》里的思想，孙子说“不战而屈人之兵”是兵家的最高境界，这种思想也非常适用于市场竞争。为了确立品牌，为了在某个特定的酒店竖起品牌旗帜，我们不想介入一场没有胜者、无人获利的战斗。
沃顿知识在线：在中国，哪些方面与美国是截然不同的？
罗尼斯基：如果认为中国跟美国完全一样，那是很愚蠢的想法。其中，（中国的）资产所有者不拥有土地，通常只有租用权，而在美国，你拥有房地产所有权，所以这是在中国最值得注意的一个区别，这个差异容易引起混淆和风险，对资产所有者以及总许可人都有风险，这是最大的区别。
杨：另一个区别在于，中国的消费者对价格很重视，他们认为价格因素非常重要。这里的市场对价格极其敏感，同时，他们对服务质量和酒店标准的期望都很高。比如，即便是在一家经济型酒店，在洗手间也会提供许多便利设施。而在欧美的类似酒店，只有很少的便利用品。因此他们对价格极其敏感。可以说他们是被惯坏了。
沃顿知识在线：你认为中国市场的潜力及其前景如何？
罗尼斯基：在未来数月及数年里，必然会在中国出现更多的速8酒店。我对此充满信心而且感到非常激动，如果我不感到激动的话，不会每年来中国两到三次。
