低星级酒店 春天在哪里？
2008-3-5 23:27:17
环球旅讯
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我来说两句
在细分市场中重生
国内经济型酒店正在经历一种“井喷式”的增长，市场上有一种声音：低星级酒店应该赶快改造成经济型酒店，“转型”才是出路。这种说法虽然不错，但也不尽然。
目前中国经济型酒店的市场划分还处于比较初级的阶段，多数经济型酒店品牌虽然看上去颇为成功，但定位其实比较模糊，有些只是笼统地把自费出游和中小商务客人作为自身的目标市场，存在很大的替换可能性。在经济型酒店非常发达的美国，不同的经济型酒店所针对的目标市场非常明确，有专门为自驾车客人准备的汽车旅馆，配备了很大的停车场；有专门为老年游客服务的酒店，向老年游客提供特殊的客房设施；有些公司还推出了专门接待女性背包旅游者的酒店，深受一些单身女性游客的青睐。
分析人士认为，产品的同质化是目前中国经济型酒店的致命缺陷。经济型酒店达到一定数量以后，市场竞争必然会加剧，随着竞争对手的增多，100%的客房出租率只能成为一种美好记忆。正因为如此，率先嗅到市场气息的“锦江之星”，已开始开发专门为商务客提供住宿的新型经济型酒店产品。
经济型酒店的成功秘诀在于“有所为有所不为”，这是低星级酒店应吸取的经验，但也不能按照现有经济型酒店的模式盲目改造。专家建议，低星级酒店不妨放弃星级标准的桎梏，认清自己酒店的优势，主攻某一细分市场。假如三星级酒店位于商务区，就应该将酒店原有的商务设施保留改造，而将娱乐设施取消，改建成精致的经济型商务酒店；假如二星级酒店位于景点附近，不妨淡化商务功能，配套适合团队就餐的大型餐厅，改造成经济型旅游酒店；假如一星级酒店位于高速公路出口，那就不妨扩大停车场，做一家正宗的汽车旅馆。
细化目标客源，填补市场空白，形成稳定的消费群体--这才是中国低星级酒店的“重生之路”。
