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锦江之星将分兵杀向高低端市场

2007-11-27 15:28:21　环球旅讯　字号：[大中小]　选择背景色：　　我来说两句

锦江之星旅馆有限公司副总裁俞萌昨日向记者透露，锦江之星将于明年上下半年各推出一个新的低端和高端经济型酒店品牌，使锦江之星经济型酒店囊括经济型酒店高、中、低三大细分市场，以跳出目前竞争激烈的２００至２５０元／日的房价市场区域。

低端品牌门店明年开业

据俞萌介绍，锦江之星即将推出的经济型酒店低端品牌的房价在１００至１５０元，高端品牌的房价在２５０至３５０元。低端品牌的目标客户仍为商务和家庭客源，主要针对价格敏感人群。目前，锦江之星的主要精力放在明年上半年开出首批低端品牌的锦江之星酒店上。锦江之星已经在北京、西安等地落实了物业，而上海的物业正在落实之中，希望能在几个城市一起开出三五家直营门店，产生一点市场效应。俞萌同时表示，锦江之星经济型酒店的高端板块品牌计划也在进行中，将于明年下半年推出。这样，包括锦江之星目前占据的经济型酒店中端市场，锦江之星旗下的经济型酒店将囊括经济型酒店市场细分之后的高、中、低三大领域。

至于锦江之星即将推出的两个低、高端品牌的名称，俞萌表示，现在还不能对外透露，目前正在进行新品牌甄选程序，在已经备选的几个名称中挑选，估计到春节前后即可确定。等新的品牌和商标登记、注册，包括域名注册、网站建立完毕后，新的品牌才对外宣布，因为现在传播的速度太快，抢注的事件也累累发生，不得不这样做。

加盟方须接受企业文化

俞萌告诉记者，锦江之星的新低端品牌将从直营做起，等到发展成熟后再引入加盟形式。今年锦江之星直营店和加盟店比率已经达到４：６，而去年为６：４。俞萌说，我们将把发展加盟、特许经营作为主要推动力。加盟模式更能体现出总部的管理经营能力，需要总部与加盟方商议出管理标准、经营支持与处罚条款，锦江之星总部给予加盟店的客房数支持达２０％至３０％。加入锦江之星门槛较高，加盟方虽然需要接受锦江之星总部的“不得修改的合同”，可是，加盟者反而在排队。在日前举行的锦江之星全国加盟评审会议上，在６名申请加盟的业主中有２名被淘汰。并不是业主没有经济实力，而是业主接受锦江企业文化的基础不扎实。

２００７年１０月，锦江之星还撤销了一家加盟店的加盟资格，理由是该门店拖欠了农民工的工资。锦江之星提高加盟门槛是建立在自身质量与管理水准提升的基础上，因此，反而会提升加盟者和消费者对锦江的信任度。

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